Pregúntate quién eres y qué ofreces
ANALIZA TU MATERIA PRIMA: Aunque parezca elemental, es algo tan simple como sentarse a hacer un inventario de tus puntos fuertes y habilidades, puede ser un buen punto de partida. No te autoegañes tratando de proyectar en ti lo que consideres un modelo ideal: Nadie puede ser bueno para todo.
BUSCA LAS DIFERENCIAS: El problema es que hoy en día, todo el mundo es “licenciado”. No queda otro remedio que ofrecer “algo más”. ¿Y tú qué eres? No queda otro remedio que ofrecer algo más y mejor que el resto, sino destacar y sacar partido de aquellos valores que te hacen ser distinto.
ACTÚA DE FORMA COHERENTE: Si quieres contar con una buena reputación, haz de ser capaz de generar y proyectar confianza en tu entorno. “Las personas no nos gustan las sorpresas” Y uno compara lo que recibe con seguridad y confianza, por esa razón, en la construcción de una marca, es importante ser coherente y consistente.
martes, 30 de junio de 2009
Frase 1
nLas áreas de oportunidad están enfocadas en las fortaleza de cada colaborador, donde refuerzan sus habilidades, conocimientos y técnicas para estar preparados
Frase 2
Obserba y reconoce la actividad o trabajo que te produce satisfacción, lo que aprendes rapido y lo realizas de forma natural, donde pierdes la noción del tiempo
¿Tienes alguno de los 8 activos que demanda el mercado? ¿Encajan en tu perfil?
Buscando tus atributos.
1.- CREDIBILIDAD: Es uno de los elementos básicos de toda marca (comercial y personal). Debes de encontrar una forma de diferenciarte. Ser creativo va unido al talento personal, y es posible mostrarlo en cualquier momento. “Si quieres contar algo en público, necesitas captar la atención de la gente. ¡Cuéntalo entonces de forma divertida!
2.- RAPIDEZ: Siempre que tu trayectoria lo acredite y servicio que prestes resulte valioso, presentarse como un profesional rápido, supone un valor añadido muy importante. De hecho, se trata de una de las cualidades más valoradas hoy en día. Recuerda que éste todavía es el país de la improvisación y los encargos de última hora, están a la orden del día.
3.- CARISMA: Sin necesidad de que llegues a ser Obma ni el Platanito (comediante de chistes), tener la cualidad de carisma, que hoy en día es muy demandada en las empresas. Analiza tu experiencia en proyectos pasados, por ejemplo, un grupo que haya mejorado a tu tutela por la motivación y carisma que les ofreciste. Trata de sistematizar las claves de esos éxitos en un discurso transmisible.
4.- EFICACIA: A menudo se habla de un “profesional eficaz”, contraponiendo a los grandes gurús. Sin embargo, al final, lo que cuenta es el resultado y el rendimiento. Tú como profesional, potencia esa imagen, haz relucir tu “expertis” y el “profesionalismo” que proyectas y lo más importante, los resultados que lograrás.
5.- POLIVALENCIA: A la hora de buscar tu marca propia. Debes de enfocarte a hacer una reputación de “solventador” eficaz. El solventador es aquella persona capaz de producir y diseñar la manera de resolver cualquier problema de forma eficaz e íntegra. Y es que saber realizar dos o más funciones complementarias, es un plus a la hora de venderte y promocionarte, y más en época de ahorro. Si una empresa o empresario debe elegir entre contratar a dos personas, o un único profesional capacitado para varias tareas… ¿A quién escogería? Reflexiona sobre qué activos (conocimientos, estudios, experiencias) posees que, aunque nunca hayas practicado profesionalmente, puedan serle útiles a un cliente.
6.- ESPECIALIZACIÓN: Lo que en un contexto pudiera percibirse como una desventaja significativa, en otro puede convertirse en una gran virtud profesional. Debes de prepararte más y más de lo que conoces y sabes hacer, para que tu “expertis” se fortalezca. Uno de los medios que puedes apoyarte, es en la web 2.0 y el Social Media (redes sociales).
7.- ADAPTABILIDAD: En un entorno cambiante y competitivo, es muy de sabios adaptarse al mercado donde tendrás la capacidad de reciclaje. Si eres un licenciado que ofrece sus servicios a las empresas, no debería importarte la forma de envase que vendes tus conocimientos, habilidades y resultados. Lo puedes hacer de muchas formas con distintas herramientas, fórmulas y medios
8.- ÉTICA: Aunque en el mundo de los negocios, la ética es un valor en alza desde hace una década, también es cierto, que los perfiles comerciales más agresivos han sido los más solicitados en éstos años. Es muy importante que realices una política de ética la cual te guiará para ayudarte a dejar el sello único que te distingue al realizar una actividad.
1.- CREDIBILIDAD: Es uno de los elementos básicos de toda marca (comercial y personal). Debes de encontrar una forma de diferenciarte. Ser creativo va unido al talento personal, y es posible mostrarlo en cualquier momento. “Si quieres contar algo en público, necesitas captar la atención de la gente. ¡Cuéntalo entonces de forma divertida!
2.- RAPIDEZ: Siempre que tu trayectoria lo acredite y servicio que prestes resulte valioso, presentarse como un profesional rápido, supone un valor añadido muy importante. De hecho, se trata de una de las cualidades más valoradas hoy en día. Recuerda que éste todavía es el país de la improvisación y los encargos de última hora, están a la orden del día.
3.- CARISMA: Sin necesidad de que llegues a ser Obma ni el Platanito (comediante de chistes), tener la cualidad de carisma, que hoy en día es muy demandada en las empresas. Analiza tu experiencia en proyectos pasados, por ejemplo, un grupo que haya mejorado a tu tutela por la motivación y carisma que les ofreciste. Trata de sistematizar las claves de esos éxitos en un discurso transmisible.
4.- EFICACIA: A menudo se habla de un “profesional eficaz”, contraponiendo a los grandes gurús. Sin embargo, al final, lo que cuenta es el resultado y el rendimiento. Tú como profesional, potencia esa imagen, haz relucir tu “expertis” y el “profesionalismo” que proyectas y lo más importante, los resultados que lograrás.
5.- POLIVALENCIA: A la hora de buscar tu marca propia. Debes de enfocarte a hacer una reputación de “solventador” eficaz. El solventador es aquella persona capaz de producir y diseñar la manera de resolver cualquier problema de forma eficaz e íntegra. Y es que saber realizar dos o más funciones complementarias, es un plus a la hora de venderte y promocionarte, y más en época de ahorro. Si una empresa o empresario debe elegir entre contratar a dos personas, o un único profesional capacitado para varias tareas… ¿A quién escogería? Reflexiona sobre qué activos (conocimientos, estudios, experiencias) posees que, aunque nunca hayas practicado profesionalmente, puedan serle útiles a un cliente.
6.- ESPECIALIZACIÓN: Lo que en un contexto pudiera percibirse como una desventaja significativa, en otro puede convertirse en una gran virtud profesional. Debes de prepararte más y más de lo que conoces y sabes hacer, para que tu “expertis” se fortalezca. Uno de los medios que puedes apoyarte, es en la web 2.0 y el Social Media (redes sociales).
7.- ADAPTABILIDAD: En un entorno cambiante y competitivo, es muy de sabios adaptarse al mercado donde tendrás la capacidad de reciclaje. Si eres un licenciado que ofrece sus servicios a las empresas, no debería importarte la forma de envase que vendes tus conocimientos, habilidades y resultados. Lo puedes hacer de muchas formas con distintas herramientas, fórmulas y medios
8.- ÉTICA: Aunque en el mundo de los negocios, la ética es un valor en alza desde hace una década, también es cierto, que los perfiles comerciales más agresivos han sido los más solicitados en éstos años. Es muy importante que realices una política de ética la cual te guiará para ayudarte a dejar el sello único que te distingue al realizar una actividad.
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